永辉生活,该重新考虑定位了

永辉糊口,该从头斟酌定位了

 · 
2018-11-14
永辉糊口,牵绊太多!

来源:第三只眼看批发(ID:retailobservation)  作者:赵背阴

永辉糊口终于“跑不动了”。

11月12日,永辉超市回答投资者发问
时默示,“永辉糊口完成开店计划比较困难,公司需要根据大环境动态地调整”。数据显现,永辉糊口计划2018开1000家门店,而目前只有400多家门店。

放眼整个批发业,生怕不任何一家企业像永辉糊口如此“纠结”了:

作为定位“生鲜+便利”的实体店,它要与周边的传统便利店、夫妻老婆店、生鲜超市竞争,拼价钱、比商品、拼人气;

作为永辉新批发转型的首要载体、抵家营业的抓手、线上APP的流量入口,它又要适应互联网那套打法,拼扩大
速度、拼线上用户增进、拼O2O用户体验;

作为永辉超市的子公司,它的业绩又影响到上市公司的利润和市值。永辉半年报显现,永辉糊口母公司永辉云创上半年盈余3.88亿元,对永辉集团净利润影响为-1.91亿元。

是故,在上述多元而庞杂的诉求之下,永辉糊口其实是一个被歪曲了的业态,承担着与其自身能量不相配的重任,在激烈的竞争环境下难免捉襟见肘。

在《第三只眼看批发》看来,永辉糊口是线上线下两种营业模型的交汇点,也是一切抵牾的集合点。它所表现出来的门店盈余是传统批发企业在互联网转型进程中必经的阵痛,这个痛点苏宁阅历过、步步高阅历过、王府井百货阅历过,永辉亦无法回避。

从头意识永辉糊口,不是门店,而是平台

多数人以为永辉糊口是一家实体店,此话不假。永辉糊口由永辉会员店转型而来,它有数百家门店的领域,在熙熙攘攘的大街上,它与其他批发门店并无二致。

但另一方面,永辉糊口也是一个APP,上面有700多万的用户,可以供应线上下单,线下提货或送货上门的服务;此外,永辉糊口APP还接入洗衣、健身等糊口服务项目,未来还将增添更多功能性入口。

因此,咱们要从头意识永辉糊口:与其说它是一家实体店,还不如说它是一个平台,是一个集合了线下实体店与线上APP于一体,承载了永辉抵家营业、互联网转型使命的超级平台。

永辉糊口扮演线上线下的双重脚色,使得它不得不接受两种不同营业模型的“拷问”,也就是前面所说的必经之痛点。

先看线下。永辉糊口以“便利店+生鲜”的模式举行扩大
,100多平米的门店容纳了预包装果蔬和常规便利店品类。这类定位使得它的竞争对手既有传统便利店、又有社区生鲜店、生果专营店等。但与后者比起来,永辉糊口在可比品类不具备优势。

“比商品丰富性和便捷性,它比不过百口、7-11、罗森;比生果方面的专业性,它比不过百果园、鲜丰;比蔬菜品类的性价比,它比不过周边的社区生鲜店。作为实体店来讲,永辉糊口缺少自己的专长,这类业态开在白领居多的商圈也许是有竞争力的,但要全国大领域复制,肯定是行不通的”。一名
批发从业者默示。

但另一方面,为了合营线上营业,永辉糊口采取
了预包装的标准化生鲜,并大领域铺设网点。此外,永辉糊口还组建了宅配队伍开展抵家服务。上述勾当对于实体店来讲,都是巨大的负担。

再看线上。永辉糊口APP缺少互联网流量输出,它的用户更多是从实体店转换而来。历史证明,从线下向线上导入流量其实是伪命题。只管永辉糊口目前有700万的用户数,但如许的用户领域即不足以大到如阿里或腾讯那样,构成
一个生态圈,对其他业态举行“赋能”;也缺少足够丰富的内容举行流量转换。

可以说,以后的永辉糊口既不跑通线下,又不跑通线上,卡在两端,进退两难。

调低预期,应该给永辉糊口更多试错时间吗?

永辉糊口的另一重压力还在于本钱市场对它的预期,这层预期通过永辉超市的股价来传递。

永辉超市董事长张轩松在一次投资者交换
会上呐喊,希望本钱市场能够给予更多包涵,更多试错时间。“本年原来想减速开店,但是各人关怀盈余问题,不包涵咱们开店”,张轩松默示。

张轩松曾表达过如许的概念:小米上市让他感到紧张,盈余千亿的企业也能上市,这阐明

顺叙各人都在烧钱作模式。“标准不一样、赛道不一样、竞争对手也不一样,要斟酌问题的角度自然也不一样”,张轩松说。

这给外界传递的信号是,永辉糊口也曾被定位为未来“烧钱也要上市”的种子选手。那末
,本钱市场会留给永辉更高的容错率吗?

一名
证券分析师对笔者默示,他虽然非常存眷永辉云创(永辉糊口母公司,包括
永辉糊口和超级物种)营业的发展情况,但仍是将永辉看成一个传统批发企业来评估,更存眷它云超板块的表现。永辉半年报显现,永辉云超营业销售同比增进19%,利润同比增进 29%。

《第三只眼看批发》以为,永辉糊口的症结是牵绊太多,既要顾及线下、又要顾及线上,两端发力但两端都不讨好。

与其如许,不如将其战略定位向某一方面倾斜。比方要做线下,就专心做好实体店,从门店模型、商品结构、选址结构等方方面面斟酌,用线下的逻辑做一家社区生鲜店;如果要做线上,就彻底从线上的思维出发,跑数据、跑流量、做平台,从本钱投入、资源整合、营销战略等方方面面向互联网企业挨近。

本年6月,永辉糊口的“同胞兄弟”超级物种从头明白了定位:批发重于餐饮,线上多过线下。这一定调消除了业界对它此前的质疑:究竟是一家餐厅,仍是一家超市?那末
,在市场低迷、行业格局风云变幻的以后,永辉糊口也需要一个明白的定位。

这又回到了思考的终点

杞人忧天:永辉糊口究竟是什么?